对于白酒代理商，大多数来店里的顾客都愿意购买白酒。如何让客户下订单是成功的白酒销售人员必须具备的素质。销售技巧影响商店的业绩。因此，对于销售人员来说，他们必须清楚了解白酒文化和白酒知识。更重要的是，他们必须掌握顾客的心理，满足顾客的需求。

如今，消费者变得越来越理性，注重实际利益，尤其是在农村地区。例如，在山东，由于农村市场面积大、范围广、人口多，白酒的70%以上是在农村市场消费的。对此，山东中小白酒企业抓住了当前农村白酒市场的消费特点，认真研究了广大农民消费者的心理，对白酒销售大做文章。

1。农村市场和散酒需求很大。

事实上，世界上“桶”的销售方法很简单。带有明显标志的“桶”用于在农村地区为散白酒创造“诚信”市场。“可靠的质量和真实的价格”被用来作为盾牌，使农村消费者舒适和安全地饮用，以迎合广大农民的心理。桶白酒在山东农村市场非常受欢迎，大小从10公斤到20公斤甚至50公斤不等，但它们非常畅销。

2。产品需求与消费者满意度

众所周知，白酒是一种典型的经济消费品，消费者对白酒的价格非常敏感。目前，低成本消费和超值享受已成为趋势。最近，在各省市的白酒市场上，轻瓶白酒又开始活跃起来，在大众市场上非常明显。

活跃品牌包括红星二锅头、绵竹大曲、衡水老白干、老村场、海蒂、龙江家园、小店，成为工人阶级和新农民的目标。这两个群体是中国庞大的消费群体，有着巨大的未得到满足的需求。一旦发布，它们将成为未来刺激内需的新力量。因此，中小白酒企业应该改善产品结构，改善产品包装，轻装出行，不断提高茅台镇散白酒产品的性价比，使产品物有所值，甚至超值，不断满足消费者的心理需求。

3。减少销售费用，尽你所能花钱。

今年春天，许多地方政府部门组织地方中小白酒企业实施强强联合，联合举办新闻发布会，联合举办展览，联合开展品牌推广和产品营销，取得了一定的效益。这种少花钱做大事的做法迎合了中小企业白酒的需求。即使在今年春天，一些外国国际白酒品牌也开始减少开支，避免大城市的激烈竞争。他们的营销渠道逐渐下滑，指向国内二、三线市场。国际品牌拉菲(Rafi)也降低了自己的形象，并于今年1月开始渗透到国内二线和三线城市，以赢得更忠诚的消费者。

4。渠道下沉集中营销

现在，白酒终端的营销渠道发生了明显变化，渠道进一步扁平化和下沉。过去，酒类商店、大型购物中心和超市逐渐被零售店和小商店所取代。许多消费者更喜欢在零售商店和小商店以合理和负担得起的价格购买白酒。对此，一些中小白酒企业适时把握住了消费者的心理，直接进入社区的小商店和零售店，甚至进入街头巷尾的特色餐厅和小吃店，使产品直接到达终端，面向消费者，从而吸引中、下层消费者的注意力，进而吸引消费者购买和消费。